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红包大战好任性 腾讯手Q砸30亿赌未来

2015-02-06 10:02:39   来源:www.xzrx.net   点击率:2541 次
    有钱就任性。最近爆出手Q要在春节期间加入红包大战之后,手Q的大手笔再次引发关注:要用30亿红包砸出个未来!这无疑让今年的移动支付竞争再次白热化。

    尽管距离春节还有半个多月的时间,但由红包所引发的企鹅与巴巴的矛盾已经全面升级。

    2月2日,支付宝钱包优化了春节红包分享功能,新增微信及QQ入口,不少手机用户在微信上玩起接龙红包。不过,很快微信屏蔽了支付宝钱包,“不让你愉快的玩耍了!”

    而这种战争早在1月26日就已经初见端倪,支付宝钱包更新了8.5版本,其中最大的特点就是红包。值得注意的是,支付宝此次推出多种抢红包的玩法。支持在支付宝、来往和微博上发放。而企鹅家的另外一个儿子手Q也在同一天升级至5.4版本,也瞄准了春节红包。

    至于封杀一说,各说各有理,你可以封杀别人,别人封杀你的时候就别拿道德说事,两家开放是用户所想,谁先开放,我就给谁点赞!

    长于电商的巴巴受困于社交,长于社交的手机QQ和微信需要延伸更多地支付场景,如果你认为红包只是企鹅和巴巴春节营销的活动,那就错了,红包更像两家巨头“超级链接”的粘合剂,增强人与人的连接,促进人与商品和服务的连接,在春节这样一个关键节点,是双方利用春节红包,争夺移动支付用户的豪赌,也是通过拉动支付的开通率,转化率来向线下商户证明哪一个平台更具“连接”能力的“秀场”。

30亿红包的野心

    微信红包在2014年春节一战成名,至今还是微信的杀手级应用,如果说微信红包的突然杀入是“珍珠港偷袭”,那么手Q的加盟那就是“诺曼底登陆”了。

30亿红包的底气就是这么任性。

    实际上,在此之前已披露过手机QQ春节红包计划,腾讯公司副总裁殷宇说,今年手机QQ官方红包将会从小年夜一直持续到除夕,共有两种形式,一种是明星红包,将有范冰冰、李晨、郑恺等十多位国内当红明星助阵,从小年夜开始到除夕前一天就会在春节发放现金红包,另一种是企业红包,在除夕当天,会有十多家知名企业联合手机QQ一起发放红包,红包由现金和代金券组成,两种红包的金额加起来共超过30亿元。

    “手机QQ在2014年推出QQ钱包功能,基于这个功能我们在去年开发一系列支付场景,像购物、吃喝玩乐、彩票等,红包作为一个强需求的支付场景,对于手机QQ这样的社交平台来说,十分有价值,所以赶在春节这个契机,我们也顺势推出了自己的红包功能。”殷宇表示。

    据了解,在手机QQ5.4版本中,QQ红包共提供两种形式,QQ红包同样具有“拼手气红包”和“普通红包”两种红包形式。“拼手气红包”即是大家熟知的“拼人品”抢红包,金额随机发放。“普通红包”则是定额红包。除此之外,QQ红包还融入了更多社交的元素,用户还可以通过“红包排行榜” 查看好友收、发红包的排名,看看哪些人进入了爱发红包的“土豪榜”,而哪些抢到最多成为“人气王”。

    “春节明星红包和企业红包只是‘热身’运动,重头戏还在于QQ用户之间相互发红包。”殷宇表示,QQ红包的优势主要有两个方面,一方面QQ 16年积累的关系链组成的圈子更加丰富和多样,除了同事群,还有同学群、老乡群、兴趣群等,这些为QQ红包提供了更多元化的使用场景;另一方面QQ的用户群体覆盖更加广泛,除了一二线城市有很高的渗透率,在三四线城市甚至五六线城市也拥有广阔的用户基础,这些可以帮助QQ红包把各个阶层的用户打透。

QQ意在移动支付的生态构建

    如果说去年的微信红包只是企鹅“小试牛刀”激活用户移动支付的秘密武器,那么,今年的红包战争要玩的就是两大巨头的生态之争了。

    我们知道,在过去一年,企鹅通过用自己的社交和流量资源换股份,将京东、大众点评、58同城、滴滴打车等众多商家纳入到自己的生态体系中,构建了更多地移动支付场景,这在一定程度上弥补了原来的电商短板,春节红包也是考验其生态能力的时刻了。

    可以这么说,春节手机发红包作为移动支付重要的场景,企鹅已经志在必得,如果说,手机QQ和微信同时发红包,是企鹅希望通过两者对用户的差异化覆盖,最终提高企鹅在移动支付市场的地位的目标的话,对于手机QQ而言,却是暴露其连接生活,由社交切入交易的野心。这也或许是手机QQ搭建其生态的关键一步。

    现在看来,从PC互联网到移动互联网的转变是一个非常持久的影响,这种影响不仅仅体现在单个层面,而是社交、生活服务、智能硬件这些商业模式形成“组合拳”的整体较量,以此也会“牵一发而动全身”,整个商业生态会决定最终的结果,移动支付作为一个底层支撑的工具,整体的行业格局也将会随着这种商业生态的变化而有所迁移。

    我们可以从此次手机QQ春节发放红包的形式上(明星红包和企业红包),也可以看出一些端倪。殷宇表示,此次手机QQ联合明星和企业一起给全国人民发红包,是想在未来能够跟更多生活相关的商家产生合作,从而构建手机QQ新的商业生态。

    在我们看来,企鹅一直以来都非常重视在娱乐产业方面的布局。去年8月,QQ牵手华谊兄弟新媒体正式发布了全新星粉互动平台——“星影联盟”,依托于手机QQ服务号、群和兴趣部落的明星平台,华谊兄弟的明星和粉丝可以进行线上线下活动、社区交流的互动平台等。此次手机QQ春节红包,华谊兄弟鼎力支持也在情理之中。

    除此之外,手机QQ还在努力构建自己的商业模式,开始更多的从社交切入到交易领域。以此次手机QQ5.4版本为例,手机QQ除了完善自身字移动支付领域的功能以外,还将更新的重点放到了基于LBS的社交上。像现在的约会功能,手机QQ的用户可以在约会时直接选择吃喝玩乐中的商家作为约会地点,这可以帮助手机QQ实现从社交到交易的生态闭环。

    “所有的这些模式,移动支付都将会是基础,包括手Q的生活服务号和兴趣号,未来在接入更多的商业模式之后,手机QQ的支付能力将会发挥出重要的作用。”殷宇认为,移动支付只是基础的能力,更多商业生态模式的建立才是关键。

    不过,QQ红包也面临挑战,一方面是,微信支付和QQ红包虽然在覆盖人群上有一定的区隔,但是难免有左右互搏的赶脚,如何发挥集合能力而不是内耗直接影响跟巴巴竞争的效果;其二,以社交见长的手机QQ,线下的运营能力也是一个未知之数,30亿红包能砸出个未来吗?这或许有待我们进一步观察。

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